工藤董事点点头接下了这个任务，并向社长表示一定不会辜负他的信任，会努力把这件事情做好。
从上面这个事例中可以看出，沉默运用得当也不失为一种有力的说服方式。同样，在谈判的过程中，我们也可以在适当地时机用沉默的态度进行一种无言的说服。在一些情况下，沉默所具有的说服效果可能比有声言语的表达还要大。
五、在谈判中，拖延战术的使用，也可以帮忙达到说服的目的。
日本的一家公司打算与我国东北某省的一家外贸公司进行皮毛生意方面的合作，因为使用了拖延的战术，最后在谈判中取得了很大利益。日本公司代表在谈判的时候，认为贸易公司的皮毛质量好并且价格也合理，明确表明日本公司会进行大量的采购。但是，日本公司在谈判后的很长时间内，以各种理由拖延签订合同的时间。
俗话说商场如战场，就这样拖延了一个月后，本来在国际上一直很兴旺的皮毛生意，突然之间就出现了货满为患的现象，毛皮开始供大于求，价格出现了很大幅度的下降。日本公司等待的就是这个时机，因为市场上的供过于求的情况，他们以很低的价格收购了这批皮毛，而我国的那家贸易公司却在这场贸易谈判上吃了大亏。