FBI发现，如果行为人内心中有了决断，那么他所做出的折手臂动作就会产生变形，一般会转换为环抱双臂或者约束手臂。如果行为人在做出决断之后，将本来托举下巴的手臂环抱在胸前，那么就说明，他从内心中已经拒绝了我们所提出的条件，所以我们应该在对方开口拒绝之前做出适当让步，以此来赢得缓冲，以便于进行下一步的磋商。
如果行为人在做出决断之后，将本来折叠起来的手臂松开，小臂自然垂下，而另一只手臂依然保持环在胸前的动作，那就表示，行为人的态度出现了松动。FBI认为，虽然行为人将自己折叠起来的手臂放下，但他的另一只手臂依然抓着这条手臂，这说明，在行为人的内心中虽然出现了松动，但是依然处在自我约束、克制的情绪中，而且横抱在胸前的手臂也说明，行为人并没有完全放松警惕，他的内心中依然有抵触情绪，只不过这种抵触情绪的程度很低。也就是说，我方所提出的条件虽然触及了对方的底线，但是对方并没有完全否定我方的条件，接下来他会在我们所提条件的基础上，尽力为自己争取利益，在这个时候，我方如果可以主动做一些让步，很可能马上达成协议。