正在莒国君臣急得焦头烂额之时,他们听说了范蠡在莱国的善举,便想向他求救。接到莒国国君的求救信后,范蠡对信使说道:“以我库存的粮食来看,解决莒国的燃眉之急并不成问题,但是‘百里不贩薪,千里不贩粮’,长途运粮的话,光是运费的话就已经很贵了。”莒国信使赶紧说道:“救急如救火,现在市场上的粮价已经高得离谱了,即便如此,还没有地方买得到。只要您有粮食,您就算是再提价我们也愿意购买。”范蠡听后笑着对信使说:“这个你放心,粮食我不会提价的,仍以平价卖给贵国,但是运费得由贵国支付。”范蠡再次放弃了巨大的利益。当范蠡平价卖粮给莒国时,莒国上至国君,下至平民都对范蠡感佩不已。
一般来说,以“薄利”促“多销”是经营者的惯用手法。范蠡主张“不敢居贵”,不在提高商品的价格上费心机,只为薄利多销,这样既能行商又能行善,可以说是名利双得,堪称所有经商者的典范。
第二十六章 至诚之道,不为而成
【经典再现】
【元典】
故至诚无息①。不息则久,久则征②,征则悠远,悠远则博厚,博厚则高明。博厚,所以载物③也;高明,所以覆物④也;悠久,所以成物⑤也。博厚配地⑥,高明配天,悠久无疆⑦。如此者,不见而章⑧,不动而变,无为而成。天地之道,可一言⑨而尽也:其为物不贰⑩,则其生物不测。天地之道:博也,厚也,高也,明也,悠也,久也。今夫天[11],斯昭昭之多[12],及其无穷也,日月星辰系[13]焉,万物覆焉。今夫地,一撮土之多[14],及其广厚,载华岳[15]而不重,振[16]河海而不泄,万物载焉。今夫山,一卷石[17]之多,及其广大,草木生之,禽兽居之,宝藏兴焉。今夫水,一勺之多,及其不测[18],鼋鼍[19]、蛟龙、鱼鳖生焉,货财殖焉。诗云:“维天之命,于穆[20]不已!”盖曰天之所以为天也。“于乎不显!文王之德之纯[21]!”盖曰文王之所以为文也,纯亦不已。