查理决定创业，从事棉花的买卖，那位柜员让他贷款。这是查理·赛门斯第一次运用别人的钱。一年半以后，他改为买卖马和骡子，过了几年，积累了许多的经验。
有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好；他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。
很多销售人员以为只要业绩好，企业就能获利，这是错误的观念。不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。
他们去找查理，说出自己失败的经验：“我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”
“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥所长。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”
